用人性的弱点,玩好营销

散文摘抄发表于2022-05-15 14:00:02归属于心情不好个性签名本文已影响手机版

    营销的法门各种各样,如果你到淘宝最常见的就是各种促销、打折、送礼、返现!顾客都喜欢贪便宜没错,但是这种毫无技巧性的营销手段,任何一个商家都能够轻而易举的复制,如此长期持续下去,就会让产品的利润越来越低,让生意越来越难做!

    那么有没有什么一些技巧能够让用户主动的掏钱,又不让自己放血呢?我们来了解下!

    一、巧妙的利用,用户的安全需求

    如果阁下熟悉“马斯洛需求层次理论”的话就会发现 人类对安全的需求 在金字塔中占有极高的地位,顾客在拿不准主意购买那个的时候,就会潜意识的购买他认为比较有安全感的产品!(解释下:马斯洛,非马斯。马斯洛是名人而马斯是屌丝)可能这样说会比较模糊,我们来举几个例子!

    1.某学习机广告“妈妈再也不用担心我的学习拉”其实这则广告就是利用了父母对于孩子的安全感。这个你或许感觉不到,因为阁下不是妈妈。那么我们再举个例子!

    2.马斯的家附近的房地产商又开始做广告了“再不买,又涨价了”这个其实也是利用了购房者的安全心理,让购房者觉得如果这次再不买下次购买会更贵。让用户心里形成一个晚购买会吃亏的心理!

    3.假如用户面前放着俩条一模一样的金项链,在用户分不清谁真谁假 的时候,用户肯定会选择 品牌金。这个就是品牌知名度带来的安全感!

    利用安全感其实核心说得就是:了解用户害怕什么,之后在广告中体现出,用户购买你的产品之后,这样的危机感会被巧妙的消除!

    二、巧妙利用,用户的虚荣心

    1.可能大家都知道,有一些用户买东西专挑贵的买。但是他们挑贵的买并不是因为这个产品的质量服务有多少,而是因为他们贵!而贵的产品正因为他“贵”满足了用户的虚荣心!这点在众多朋友一起购物的时候尤为明显!当然这仅仅只是一种情况!

    2.不知道大家有没接触保健品推销的:“保健品推销员,推销的时候总会编一些自己的故事,说自己把产品带回家给父母用,父母总是会夸他懂事了”我们给父母买礼物,自然最喜欢听到的就是长辈的赞扬。想要被赞扬也是虚荣心的一部分。如果你把营销者的例子套在自己身上你就着了对方的道啦!

    3.马斯最近看到一则广告,推荐的产品是肾保健品“广告中,男主使用了该保健品之后,女主对男主说了一句:你好就是我好、还非常温柔的靠在男主的怀里”

    如果看到广告的男士正好有这方面需求,又把广告中的男主最后的情况幻想成自己了,那么你又着了别人的道拉!

    这类广告其实非常多,而商家们要做的就是:善于观察数据,挖掘用户的虚荣点在哪里?用户为什么需要你的产品!

    三、产品完美的分割用户的需求

    什么是完美分割用户的需求呢?我们假设:如果你的头发是油性的,到超市去买洗发水,一瓶是普通洗发水、另外一瓶是写着“控油洗发水”的普通洗发水,最后你会选择谁,可想而知了!其实这点飘柔洗发水就做得不错,如果你有关注飘柔的产品的话,你就会发现飘柔的产品,几乎把所有的发质属性适用群体 给分割了一遍!

    用户购买产品,总会选择自己认为最合适自己的那个。

    你看!中国移动,为学生群体的需求定制了“动感地带”、为商务人士的需求定制了“全球通”至于其他的俩个品牌运营商,反正马斯到现在还不明白他们各种套餐是干什么的,到底适不适合我用!

    文中马斯只是简单的描述了三点,但是看似简单的三点,要活用其中的一点,你都要花大量的时间去实践练习。只要灵活运用,找准用户的命门,精准打击,用户定然为你的产品买单!

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